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Markenführung

WIE DU AUS DEINEM ANGEBOT EIN PREMIUMANGEBOT MACHST

by Andrea Verspohl |8. November 2016 |0 Comments | Branding | , , , , , ,

Sicherlich hast du schon gehört, wie wichtig es ist im Marketing Profil zu zeigen und mit deinem Auftreten aus der Masse herauszuragen. Viele erfolgreiche Unternehmer umgibt eine Aura von Exklusivität. Sie kultivieren selbstsicher ihre Einzigartigkeit und machen sie zum elementaren Aspekt ihres Marketings.

Mit der Einzigartigkeit ist das jedoch so ein Sache, jeder hat sie zweifellos, aber worin besteht sie und wie kannst du daraus für dich selbst eine erfolgreiche Marketingstrategie machen? Was kannst du tun, um auf eine Weise sichtbar zu werden, die dir und deiner Persönlichkeit entspricht und mit Freude und Leichtigkeit Kunden anzieht?

Dazu darfst du dir zwei Fragen stellen: Welche Möglichkeiten der Vermarktung nutze ich am liebsten und wie kann ich das auf meine eigene unverwechselbare Art tun?

Herauszufinden welche Marketingtools dir grundsätzlich zur Verfügung stehen ist kein Hexenwerk. Wenn du im Netz recherchierst findest du schnell heraus, dass Social Media Plattformen und Online Marketing Systeme zeitgemäße Formen der Vermarktung mit einer großen Reichweite sind. Du kannst den Umgang damit lernen und wirst es irgendwann schaffen einigermaßen unfallfrei einen Livecall durchzuführen.

Der entscheidende Punkt ist aber: Du kannst diese Tools noch so fleißig nutzen und Newsletter schreiben, Landingpages erstellen, webinare geben, wenn du kein statement hast, keine eigenständige Botschaft, dann bist du schwer zu greifen. Dann magst du zwar ein Angebot haben, was Menschen brauchen, aber sie sehen nicht den Grund mit ihrem Anliegen zu DIR zu kommen. Weil sie nicht wissen wofür du stehst.

Welche Haltung hast du als Yogalehrerin, Marketingfachfrau, Coach, IT Experte innerhalb deiner Zunft? Kommunizierst du diese Haltung eindeutig und medienübergreifend? Zieht sie sich wie ein roter Faden durch deinen Auftritt? Womit überraschst, begeisterst, berührst, unterhältst du dein Zielgruppe?

Wenn du selbst nicht genau weißt, wo deine Stärken sind und was du aussenden willst, wird deine Wirkung verpuffen, wie ein Komet am Firmament. Werbefachleute wissen das und deshalb reden sie auch ständig von der sogenannten Markenbotschaft.

Wenn ein Unternehmen keine eindeutigen Aussagen macht, dann gleicht die Werbung eher dem Inhalt einer Haribotüte. Für jeden ein bisschen was dabei, aber der Rest schmeckt nicht. Es fehlt ein klares Markenprofil mit dem die Zielgruppe sich identifizieren kann.

“Aber was ist denn meine Botschaft, wie kann ich sie finden?”

Deine Einzigartigkeit im Business entsteht immer aus der Kombination mehrerer Aspekte: Deinen menschlichen Qualitäten, deiner Leidenschaft, deiner unverwechselbaren Art zu kommunizieren und deiner fachlichen Expertise.

Wenn du Premiumprodukte zu Premiumpreisen verkaufen willst, musst du “premium” sein, irgendwo und irgendwie. Für mich als Designerin ist es beispielsweise ein absolutes “must have”, dass meine website professionell gestaltet ist. Dafür habe ich viele Gründe, unter anderem, weil ich auch Start Ups als Kunden anspreche, die ihre Produkte mit den Mitteln der visuellen Kommunikation vermarkten wollen und auch müssen, da sie sonst in ihrem Marktsegment übersehen werden.

Aber es muss nicht immer Design sein. Mittlerweile sehe ich viele erfolgreiche Solopreneure, die designtechnisch mit ihren websites, Landingpages und Livecall Präsentationen nicht gerade punkten, aber dafür durch andere Aspekte herausragen. Unternehmerbewusstsein: ja, sichtbar sein: ja, automatisiertes Onlinemarketing im großen Stil: manchmal, verkaufen können: ja, aber das allein ist es nicht.

Es ist der sogenannte X-Faktor, das Tüpfelchen auf dem i, das eine ganz besondere Merkmal, dass aus ihren Kunden, Fans macht.

Wie immer hast du zwei Möglichkeiten: Du kannst für dich alleine herumexperimentieren und durch Versuch und Irrtum herausfinden, was dir Erfolge bringt und was nicht. Ich habe einige Start Ups unter meinen Kontakten, die haben gefühlt bereits 50 mal ihre Angebotsbeschreibung auf ihrem Profil aktualisiert und wir alle können den Weg ihrer Positionierung live miterleben, nun gut.

Die frohe Botschaft ist, dass du deine einzigartige Markenbotschaft bereits in dir trägst. Hier in diesem workshop kitzeln wir sie heraus und machen sie zur Grundlage deiner persönlichen Erfolgsstrategie.

Wir freuen uns darauf dich und deine Einzigartigkeit!

Michael Verlemann und Andrea Verspohl

Zum Vip-workshop Markenaufbau

Diese Seminar führt dich raus aus dem Infodschungel und hilft dir dabei deine Positionierung zu klären. Solltest du weitere Informationen brauchen, dann melde dich gerne unter: info@akademie-fuer-intensives-leben.com